Les chiffres clés des leads avec le 1er baromètre de l’APLI et KPMG

Créée en 2013 (voir archive), l’Association des Producteurs de Leads sur Internet (APLI) publie son premier baromètre semestriel mis en place avec KPMG.
Le volume de leads commercialisés en 2013 a doublé par rapport à 2012 pour atteindre 12,3 millions. Le chiffre d’affaires correspondant est de 160,3 millions d’euros. Selon le baromètre, les entreprises acheteuses de ces leads (ou mises en relation) ont enregistré un volume d’affaires de 6,61 milliards d’euros (x2 vs 2012).
Pour 2014, les producteurs de leads sondés anticipent une croissance de leur chiffre d’affaires de l’ordre de +33%, avec +22% pour le B2B et +44% pour le B2C.
Les statistiques publiées sur 2012 et 2013 distinguent les secteurs B2B et B2C.

Le prix de vente moyen du lead (CPL) était de 17,55€ en 2013 et le taux de conversion du lead est estimé à 23%.
Le CPL est deux fois plus élevé pour le B2B que pour le B2C, alors que le taux de conversion du lead est deux fois moindre.
Dans le secteur du B2C, le CPL a baissé entre 2012 et 2013 tandis que le taux de conversion a sensiblement augmenté (25% vs 16%).

Les résultats du baromètre 2013 sont extrapolés à partir d’un échantillon constitué des 14 producteurs de leads suivants : Allo Media, Batiweb, Choisir.com, Companeo, Comparadise, Comprendre-Choisir, Devis Plus, Devispresto, Devisprox, Infopro Digital, Le Centre d’Essai, Meilleur Mobile, Panorabanques, Quotatis.