100%MATIC : Comment se positionne S4M ?
Christophe Collet : S4M est une plateforme programmatique mobile qui combine plusieurs technologies : un DSP, un creative framework, un third-party adserver, un outil d’adverification, ainsi que des outils de tracking (SDK) et d’analytics qui alimentent une DMP. Nous donnons aux annonceurs des garanties de visibilité avec notre propre technologie développée en interne. Pour cela, nous nous basons sur des impressions 100% chargées + 1 seconde, soit des impressions vues. Un format qui n’est pas totalement chargé sur mobile n’a aucun intérêt. Chez S4M, nous garantissons la visibilité sur les formats interstitiels et dynamiques. Nous sommes actuellement en cours d’accréditation avec le MRC pour faire certifier notre technologie sur les impressions, clicks mais également les actions post-click (arrivée sur site, installations et ouvertures d’applications).
100%MATIC : Quelle est votre stratégie pour vous différencier et émerger dans un marché du programmatique très concurrentiel ?
CC : Nous avons fait le choix du full-stack alors que beaucoup de nos concurrents se sont limités à une DSP ou une plateforme de tracking. Ce choix technologique nous permet de maîtriser l’ensemble de la chaîne de valeur et d’accéder à la first party data. Toutes nos campagnes sont ainsi optimisées en fonction du KPI du client avec une technologie basée sur le tracking applicatif : plus de 87% des impressions que l’on achète sont sur des applications.
Ensuite, nous garantissons un contexte premium et brand safe qui se décompose en 3 parties : un cadre de diffusion premium, la géolocalisation et le «bon moment» pour optimiser le taux d’engagement en fonction des moments de la journée. Enfin, nos clients ont accès à notre plateforme en temps réel via des dashboards ou des API et sont propriétaires de leurs données.
100%MATIC : Que représente la vidéo programmatique dans votre activité ?
CC : Pour l’instant, c’est assez marginal. La vidéo doit représenter moins de 15% de notre CA. Nous proposons de l’interstitiel vidéo et nous venons de lancer le video-to-store. Il s’agit d’un format interstitiel qui affiche un compte à rebours puis une vidéo qui prend un tiers de la page. En dessous de celle-ci, le mobinaute accède aux informations du magasin basées sur sa géolocalisation. C’est en fait un format «drive-to» qui combine la force de la vidéo et du mobile avec une fonctionnalité de map (
voir archive).
100%MATIC : Quels sont vos axes de développement à court et moyen termes ?
CC : Nous voulons nous concentrer sur notre développement technologique, avec pour objectif ultime de rendre la publicité utile en se basant sur toutes les données dont on dispose. Et puis bien sûr, nous voulons nous renforcer à l’international. Si l’on se fie aux chiffres du SRI en termes d’investissements sur mobile et en programmatique, S4M représenterait environ 35% de part de marché sur le programmatique mobile en France. Nous avons donc pour ambition de proposer notre technologie à l’international. Nous sommes déjà implantés dans cinq bureaux à l’étranger, au Brésil, au Royaume-Uni, en Allemagne, aux Etats-Unis et à Singapour. Ces bureaux, que nous avons ouverts au cours de l’année dernière, représentaient déjà 23% de notre chiffre d’affaires au 31 décembre 2015. Cette année, nous visons entre 40 et 50% de nos revenus à l’international.
Christophe Collet, fondateur et CEO de S4M
