Rencontré à Cannes, Philippe Baudillon se félicite de la percée de la vague du Shopper Media et se prépare au programmatique OOH à sa façon.
Accompagné d’Emmanuel Potier, il revient sur la stratégie de Clear Channel entamée il y a plusieurs années.
100%MEDIA : Comment voyez-vous la percée de toutes les régies qui ciblent le Shopper ?
Philippe Baudillon : Actuellement, la question du shopper intéresse toutes les marques, même celles qui ne sont pas des marques de grande consommation. « The oldest media is becoming the newest », en effet, les annonceurs voient que le web ne fait pas tout et l’essor du web s’accompagne de l’essor de l’affichage. La notion de Shopper renvoie à celle d’« audience based » : on ne vend plus de produits ou réseaux mais des situations d’achat, des comportements de CSP. La complémentarité se voit également en local. Notre accord avec Google, parti de zéro, génère 1,5M€.
Chez Clear Channel, on valide en ce moment nos choix stratégiques : travail sur le parcours consommateur avec CAST et investissement massif sur les malls.
100%MEDIA : Elargissez-vous votre portefeuille de clients avec le Digital OOH dans les malls ?
PB : Aujourd’hui, même les marques de luxe viennent dans les malls. Elles se rendent compte que leurs clients sont là, que les écrans sont devenus plus beaux et surtout, les créatifs se sont appropriés le format de 10 secondes. En plus, nous avons une souplesse qui permet de démarrer des campagnes quasi du jour au lendemain.Notre CA mais notre développement est résolument digital dans toutes les formes d’expression de la communication extérieure.
Autre vertu de notre positionnement, la valeur : nos prix ont été maintenus depuis 4 ans grâce à des prestations de plus en plus valorisées.
100%MEDIA : Où en êtes-vous du programmatique ?
PB : Nous sommes bien entendu attentifs aux initiatives des agences médias. Pour notre part, on aura une approche internationale au niveau du groupe. Nous voulons à tout prix éviter le piège du « low cost des invendus ».
