Un an après la fusion des marques Famili et Magicmaman et l’installation de la marque Magicmaman sur les supports print et digitaux (
voir archive), le groupe Marie Claire fait le pari du business model gratuit pour le bimestriel Magicmaman.
A partir du 14 mars, le premier mercredi du mois, 6 numéros gratuits par an seront distribués à 150 000 exemplaires (soit +80% par rapport à la diffusion actuelle) dans plus de 1 200 points de distribution à travers la France. La distribution, certifiée ACPM-OJD, sera assurée sur des points fréquemment visités par les mamans enceintes ou ayant de jeunes enfants : cabinets de gynécologues/obstétriciens, maternités, crèches, pédiatres, spas spécialisés post-grossesse.
Magicmaman sera également disponible grâce à des partenaires tels que les magasins Aubert ou encore les box de naissance Amazon.
Sur les 150 000 exemplaires distribués, 30 000 le seront de façon numérique.
Selon Amalric Poncet, Président de Magicmaman et Directeur Général délégué du groupe Marie Claire, la diffusion payante était soumise à des taux retours importants (jusqu’à 50%) et il devenait de plus en plus difficile d’atteindre son cœur de cible. Les revenus issus des ventes de magazine pesaient 30% du chiffre d’affaires. Le nouveau modèle va permettre de toucher davantage de personnes ciblées en faisant l’économie de tout le marketing coûteux lié à la vente en kiosques.
Sur la forme, le magazine entend rester premium avec un nouveau format unique tablette (20X25m), le même nombre de pages et un papier de qualité égale à la version payante antérieure.
La maquette est modifiée et enrichie de nouvelles rubriques. La couverture se veut plus haut de gamme avec un logo sur fond blanc pour plus de lisibilité. 4 thématiques identifiées rythmeront le magazine : «Magicmam’s», «Magicbébé», «magickids» et «magicpapa».
Dans le même temps, le groupe maintient en kiosque la diffusion d’un trimestriel proposé au prix de 3,90 euros. Baptisé «Collections Magicmaman», il abordera des thématiques phares inspirées des attentes exprimées sur le digital : l’équipement, la grossesse, la première année, 0-5 ans…
Ce mouvement entraîne des nouvelles opportunités publicitaires. «Grâce au gratuit nous allons apporter de nouvelles solutions de communication auprès de la cible si recherchée des mamans : des opérations de street marketing, du ciblage géolocalisé, des opérations en couverture, une data et de l’expérientiel (…) GMC Media possède l’expertise du modèle publicitaire Stylist spécifique au gratuit sur lequel nous comptons capitaliser pour le déployer sur Magicmaman !» explique Elodie Bretaudeau-Fonteilles, Directrice Exécutive de GMC Media.
La marque espère dans les 3 ans une progression du chiffre d’affaires de 30% (hors activité études), un chiffre d’affaires print représentant 25% du total CA et un chiffre d’affaires digital représentant 55% avec une diversification pesant au moins 20% du chiffre d’affaires (événements, commerce, brand publishing).
Parmi les développements envisagés : une nouvelle plateforme d’avis et tests produits Mam Advisor (janvier), un nouveau guide des maternités, un chatbot grossesse et une nouvelle application sociale.
