Laurent Broca : « La consolidation crée des opportunités pour les challengers comme Havas »

INTERVIEW DU LUNDI. Avec l’entrée en bourse de Havas et l’annonce de la fusion entre IPG et Omnicom, le paysage publicitaire connaît de nouvelles secousses. Laurent Broca, CEO d’Havas Media Network France, revient sur ces bouleversements. Pour cette première interview de l’année dans The Media Leader, il partage également les ambitions du groupe pour 2025, entre innovation, responsabilité et positionnement stratégique dans un marché en pleine transformation.

« Une nouvelle dynamique avec l’entrée en bourse de Havas »

The Media Leader : L’entrée en bourse de Havas à Amsterdam il y a trois semaines est un événement marquant pour le groupe, malgré des premiers pas en baisse (-8% à ce jour). Quels enjeux cette étape soulève-t-elle ?

Laurent Broca : En effet, c’est une étape importante, mais ce n’est pas une première pour Havas, qui était coté en bourse jusqu’en 2017. Ce retour en bourse nous permet de retrouver une juste valorisation de nos actifs. Sous Vivendi, la décote de holding dévalorisait nos entités, comme Canal+, Hachette et Havas. Aujourd’hui, nous offrons une meilleure visibilité à nos investisseurs et affirmons notre indépendance financière.

L’entrée en bourse représente aussi un levier pour accélérer notre stratégie de croissance externe. Havas a montré ces dernières années une forte dynamique, en investissant dans des secteurs clés comme la data, la tech et l’intelligence artificielle. Cette nouvelle flexibilité financière va nous permettre de continuer à soutenir ces initiatives dans le cadre de notre plan stratégique « Converged », lancé en 2024.

« Être coté, une force dans un secteur en pleine consolidation »

TML : Cette nouvelle cotation boursière, dans un contexte de consolidation du secteur, vous rend-elle plus vulnérable ou plus fort ?

L.B. : Le choix de la place Euronext Amsterdam est stratégique. Elle offre un cadre réglementaire qui protège contre des OPA hostiles tout en attirant des investisseurs internationaux. Cette cotation renforce donc notre solidité dans un marché en mutation.

Mais nous privilégions notre positionnement actuel. Nous sommes peut-être le plus petit des grands groupes, mais je préfère nous voir comme le leader des challengers. Cette posture nous pousse à innover, à être agiles et à rester connectés aux attentes de nos clients.

« La fusion IPG-Omnicom : une opportunité pour Havas »

TML : L’annonce de la fusion entre IPG et Omnicom a surpris de nombreux observateurs. Quel impact cette consolidation pourrait-elle avoir ?

L.B. : Cette fusion est le signe d’une tendance de fond. Depuis des années, on parle de consolidation dans notre secteur, et pour IPG et Omnicom, cette opération a du sens : elle vise à créer des synergies et à jouer sur les économies d’échelle. Mais cela reflète surtout une approche très orientée vers le volume.

Chez Havas, nous voyons cela comme une opportunité. Ces grands regroupements engendrent souvent des turbulences, avec des talents disponibles ou des clients insatisfaits. Cela crée un terrain favorable pour les challengers comme nous. Par ailleurs, cette logique de consolidation ne répond pas toujours aux besoins actuels des annonceurs, qui recherchent de plus en plus d’agilité et de solutions sur mesure.

« La convergence comme moteur de différenciation »

TML : Dans un marché fragmenté, comment Havas Media Network se distingue-t-il face à ses concurrents ?

L.B. : En France, Havas Media Network est l’un des leaders. Ces 18 derniers mois, nous avons remporté des budgets majeurs, comme Matmut, AG2R, ou encore SNCF, ce qui confirme notre position sur des secteurs clés.

Mais ce qui fait notre force, c’est notre capacité à aller au-delà de l’achat média traditionnel. Aujourd’hui, près de 50 % de nos activités reposent sur des solutions de conseil : data, tech, e-commerce, contenu… Nous sommes capables d’offrir une convergence que les pure players ne peuvent pas toujours égaler.

Sur le plan international, notre taille plus modeste par rapport à nos concurrents nous place dans une posture de challenger. Cela nous donne une agilité précieuse pour répondre aux besoins spécifiques des annonceurs, en nous concentrant sur des solutions innovantes et adaptées.

« Une communication responsable par défaut »

TML : La responsabilité sociétale et environnementale est un enjeu majeur. Quelle est la stratégie de Havas dans ce domaine ?

L.B. : Havas a toujours été à la pointe sur ces sujets. Nous avons lancé le premier calculateur carbone du marché, et nous venons d’introduire une solution algorithmique qui optimise les campagnes en fonction de leur empreinte carbone.

En 2025, nous irons encore plus loin avec le lancement de « Havas Opt-Out » (H2O). Ce programme impose par défaut des critères stricts pour une communication responsable : limitation des impacts négatifs, optimisation des impacts positifs, et intégration systématique de KPIs comme l’attention et le carbone. C’est une démarche radicale : au lieu de proposer ces options, elles seront la norme, et les annonceurs devront choisir de s’en écarter s’ils le souhaitent. C’est une vraie transformation pour le marché, et nous espérons qu’elle deviendra un standard.

« 2025, une année de défis mais aussi d’opportunités »

TML : Après une fin d’année 2024 difficile pour le marché publicitaire, comment abordez-vous 2025 ?

L.B. : Si certains acteurs ont connu une fin 2024 morose, ce n’est pas notre cas. Nous avons bénéficié d’une dynamique positive avec une croissance à deux chiffres, portée par des gains de budgets importants et une stratégie claire.

Cependant, il est vrai que le contexte économique et politique reste incertain, avec des tensions budgétaires chez les annonceurs. Plutôt que de voir ces défis comme des freins, nous les percevons comme des opportunités pour nous réinventer. En 2025, nous voulons continuer à innover, à accompagner nos clients dans leurs transformations et à investir dans des solutions qui répondent à leurs besoins croissants en matière de data, de tech et de responsabilité.

« L’IA et le cookie-less, des défis stratégiques »

TML : L’intelligence artificielle et la disparition des cookies redéfinissent le marché. Comment Havas anticipe ces changements ?

L.B. : Sur le cookie-less, nous avons déjà adopté des solutions alternatives, comme les identifiants universels ou une utilisation renforcée de la First Party Data. L’IA joue également un rôle central dans notre stratégie. Notre plateforme « Converged » intègre des capacités IA avancées pour optimiser les campagnes, avec des performances accrues de 15 % en moyenne.

En 2024, nous avons aussi acquis TED Consulting, spécialisé en automatisation et IA, pour renforcer nos compétences et proposer des solutions sur mesure à nos clients. Ces investissements nous positionnent comme un acteur clé dans cette transformation.

Laurent Broca conclut avec optimisme : « 2025 sera une année de défis, mais aussi une année d’opportunités. Dans un marché en mutation, il faut savoir innover, s’adapter et rester à l’écoute des besoins de nos clients. Chez Havas, nous sommes prêts. »