En 2025, les stratégies publicitaires continuent de se transformer sous l’effet de l’innovation technologique et des nouveaux usages numériques. Voici les principales tendances qui façonnent le paysage publicitaire, avec des insights marquants.
Le programmatique DOOH : un levier marquant de l’année
Le pDOOH, s’impose comme une tendance phare. Avec la possibilité d’acheter et d’ajuster les campagnes en temps réel, ce format gagne en flexibilité et en efficacité. Les annonceurs profitent des données géolocalisées et contextuelles (voire météorologiques) pour diffuser des messages personnalisés, augmentant ainsi l’impact des campagnes dans les espaces publics.
La croissance des écrans connectés et des technologies d’affichage dynamique alimente cet essor, renforçant l’importance du pDOOH dans les stratégies cross-canal. Le pDOOH connaît une adoption rapide et une croissance significative. Selon les estimations, 26% des campagnes publicitaires ont intégré du pDOOH au cours des 18 derniers mois, et ce chiffre devrait atteindre 36% dans les 18 mois à venir, avec une croissance moyenne attendue de 29%.
Le potentiel des RCS avec la mise à jour d’Apple
Le Rich Communication Services (RCS) bénéficie d’un nouvel élan grâce aux mises à jour technologiques, notamment celles portées par Apple. Ce format de messagerie enrichie, nouvelle génération du SMS, qui permet d’envoyer des contenus interactifs (vidéos, boutons d’appel à l’action, catalogues produits), séduit les marques souhaitant renforcer leur relation client. En 2025, le RCS pourrait devenir un canal clé pour le commerce conversationnel, offrant une alternative engageante aux SMS traditionnels.
Avec 28,3 millions de smartphones compatibles RCS en octobre 2024, le RCS couvre 48% du parc mobile en France, selon l’Association Française pour le développement des services et usages Multimédias Multi-opérateurs (af2m). Depuis avril 2024, cela représente une croissance de 6%, soit 1,5 million de clients. Avec la forte période de ventes de fin d’année, a2fm prévoit que 50% du parc de smartphones devrait être compatible RCS d’ici fin de l’année 2024. En 2025, la généralisation du déploiement du RCS sur IOS 18 accélérera la couverture du parc de téléphones mobiles. Pour l’instant, seul SFR l’a activé sur son réseau.
La recherche conversationnelle et l’essor des moteurs IA
La recherche conversationnelle, portée par des outils comme ChatGPT, redéfinit l’approche publicitaire. Les moteurs de recherche basés sur l’intelligence artificielle transforment les interactions, offrant aux consommateurs des réponses directes et personnalisées. L’intégration de ChatGPT dans les expériences de recherche promet d’ouvrir de nouvelles opportunités pour les annonceurs en termes de ciblage et de contenu sponsorisé, d’autant plus que l’intelligence artificielle a ouvert à tous son moteur de recherche.
Dans ce contexte, côté data marketing, le rachat de Wibilong par Epsilon reflète une tendance croissante vers des solutions marketing centrées sur la personnalisation et l’expérience utilisateur.
La montée en puissance de la CTV et du total vidéo
Les consommateurs délaissent progressivement la télévision linéaire au profit d’alternatives digitales comme la CTV et des plateformes. Ce basculement s’accompagne d’un transfert massif des investissements publicitaires vers ces formats interactifs et immersifs.
Selon IAS, 73% des experts estiment que ce déplacement vers la CTV s’intensifiera en 2025, tandis que 71% identifient les vidéos sociales comme un moteur clé pour la publicité programmatique vidéo. L’attrait pour ces formats s’explique également par le développement de publicités interactives, shoppables ou en incrustation, capables de contourner les ad blockers et d’engager davantage les consommateurs.
L’année 2025 verra également le lancement de la mesure cross-media vidéo par Médiamétrie. Le comité est en train d’être constitué avec notamment YouTube, Disney, Netflix, Amazon et les broadcasters. Une étape nécessaire alors que le SNPTV et YouTube se sont opposés sur les chiffres d’audience en fin d’année.
Le commerce vidéo : un levier d’engagement croissant
Le format vidéo, déjà au cœur des stratégies publicitaires, évolue vers des solutions intégrant directement le commerce. Les vidéos shoppables permettent aux consommateurs d’acheter des produits en un clic depuis une publicité ou un contenu éditorial, brouillant la frontière entre divertissement et conversion. En 2025, ce format interactif devrait s’imposer comme un levier clé pour stimuler les ventes tout en renforçant l’expérience utilisateur.
Les vidéos attirent en moyenne trois fois plus de trafic que d’autres formats tout en augmentant significativement les taux de conversion. Les consommateurs retiennent 95% des messages diffusés via une vidéo, contre seulement 10% pour les textes écrits, ce qui en fait un outil de communication particulièrement puissant. De plus, 64% des clients affirment avoir effectué un achat après avoir visionné une vidéo, confirmant ainsi son rôle stratégique dans la décision d’achat.
L’essor des campagnes basées sur les données CRM et IA
Les données issues des Customer Relationship Management (CRM), combinées à l’intelligence artificielle, transforment la manière dont les campagnes sont conçues et exécutées. En croisant des données clients de plus en plus granulaires, les annonceurs optimisent la segmentation et la personnalisation de leurs messages. Cette tendance promet de maximiser les performances publicitaires tout en répondant aux attentes des consommateurs pour des expériences pertinentes et engageantes.
Le marché mondial de l’IA dans le marketing devrait atteindre 1 847,58 milliards de dollars d’ici 2030, avec une adoption croissante par les entreprises pour optimiser leurs campagnes. Aujourd’hui, 80% des organisations du secteur publicitaire s’appuient sur l’IA pour analyser les données et prédire les tendances, renforçant ainsi la personnalisation des messages publicitaires.
