Retrouvez le podcast d’actualité des médias et de la publicité tous les vendredis dès 6h, sur toutes les plateformes d’écoute. Cette semaine, nous vous proposons un épisode long format spécial (30 minutes) : « La fin du prospectus papier : quel mix média ? » avec Laurent Landel, président de Bonial France et Christophe Coppenolle, directeur performance Marketing et Analytics chez Castorama.
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Dans cet épisode spécial #91 du vendredi 14 juin 2024, présenté par François Quairel :
La fin du prospectus papier est l’un des grands mouvements du marché de la publicité en France. Après Cora, Leclerc, plusieurs enseignes de la grande distribution ont annoncé, en 2023, l’arrêt de la distribution des imprimés sans adresse. Par ailleurs, la loi Oui Pub entrée en vigueur le 1er septembre 2022 dans certaines communes et communautés de communes interdit aux commerçants de déposer des prospectus dans les boîtes aux lettres si elles ne possèdent pas d’étiquette « Oui Pub ». L’expérimentation dans plusieurs dizaines de territoires va s’étendre avant une généralisation en 2025.
Un déclin qui se ressent dans les chiffres, notamment du Bump (Baromètre Unifié du Marché Publicitaire). Selon l’IREP, le marché des imprimés sans adresses (ISA) de 406 millions d’euros en 2023 a chuté de 16% en 2023 par rapport à l’année précédente et même de 32% depuis 2019, et même de 41% sur le print. En même temps, le prospectus digital bondit de 60% en un an, même si les valeurs sont assez faibles (58 millions d’euros en 2023). Un mouvement qui s’accélère également sur les chiffres du 1er trimestre 2024 alors que l’un des acteurs Milee (ex Adrexo) a été placé en redressement judiciaire.
Ce déclin du papier se fait alors au profit des applications, emails, SMS, boucles Whatsapp et autres canaux numériques sur lesquels se reportent les enseignes.
Quel impact cette transition peut avoir sur la communication commerciale des distributeurs (mix media) ?
Dans ce contexte, quelle est la meilleure stratégie pour s’adresser aux consommateurs et se démarquer ?
Comment la digitalisation peut améliorer l’efficacité des campagnes promotionnelles des enseignes de distribution par rapport aux méthodes papier traditionnelles ?
Laurent Landel, président de Bonial, l’un des acteurs de la digitalisation des prospectus et Christophe Coppenolle, Directeur Performance Marketing et Analytics chez Castorama analysent les tendances et dévoilent quelques pistes de solutions pour assurer cette transformation digitale.
