39% des annonceurs Btob prévoient une augmentation de leur budget en 2025

Selon une étude réalisée par Infopro Digital Media, les annonceurs BtoB estiment pour 51% que leurs budgets marketing vont rester stables en 2025 alors qu’ils sont 39% à prévoir une augmentation. Si l’IA est au cœur des utilisations, les réseaux sociaux, l’emailing, les contenus marketing, les événements et salons et le SEO/SEA figurent en tête des actions privilégiées pour 2025.

En effet, la place de l’IA générative dans les actions marketing se confirme. 55% des répondants y recourent déjà et 28% prévoient de sauter le pas en 2025.

Bilan 2024

Selon l’étude, de manière générale, pour plus des trois quarts des annonceurs, la part de chiffre d’affaires de leurs organisations allouées aux dépenses en marketing BtoB est supérieure à 1% et atteint 4% pour près d’un quart des répondants. Les directions générales sont plutôt investies dans les prises de décisions, puisque 54% des répondants déclarent qu’elles interviennent sur les décisions pour les budgets de 10 000 euros et plus.

Les actions marketing BtoB menées en 2024 sont jugées plutôt efficaces, notamment pour la génération de leads, détaille le communiqué. Paradoxalement, les services marketing sont encore considérés comme un centre de coût pour une 35% des répondants, contre 25% qui le perçoivent comme un générateur de chiffre d’affaires.

Parmi les principaux bénéfices constatés des actions marketing BtoB déployées, la génération de leads (58%) pour alimenter les forces de vente, la promotion de nouveaux produits / services (48%) et l’amélioration de la notoriété (45%) font partie des plus cités.

2025 vers plus d’IA générative

Concernant l’évolution des actions marketing pour 2025, de manière générale, celles-ci devraient plutôt rester stables.  Le recours à l’IA générative devrait fortement augmenter l’année prochaine (pour près des deux tiers des répondants). Les répondants déclarent utiliser l’IA pour divers usages, comme la création de contenus (textes et vidéos), mais aussi pour de la veille concurrentielle / sectorielle et pour automatiser des tâches (ex : publication de posts sur les réseaux sociaux, campagnes d’emailing…).

Concernant les annonceurs, ces derniers devaient augmenter surtout le recours aux contenus marketing, aux outils de marketing automation et au SEO/SEA, alors que les agences devraient plutôt privilégier la publication et l’analyse de réseaux sociaux (45% estiment qu’elles vont augmenter). Selon Infopro Digital Media, parmi les actions marketing qui devraient baisser le plus, sont la publicité print (à la fois pour les annonceurs et les agences) et le télémarketing (détection de projets).

Méthodologie : le baromètre des investissements marketing BtoB a été réalisé par l’Institut d’études d’Infopro Digital entre le 3 octobre et le 7 novembre 2024, auprès de 355 décideurs issus de directions générales, marketing, communication et commerciales.