La 2ème édition de la Beauty Factory fait apparaître les lectrices du groupe Marie Claire à la pointe de la consommation beauté

GMC Factory, la régie publicitaire du Groupe Marie Claire, publie la deuxième édition de sa Beauty Factory (voir archive), dans laquelle elle analyse les parcours d’achat d’un nouveau produit de beauté.
Pour mesurer les spécificités des lectrices du groupe (lectrices GMC), une étude quantitative a été réalisée avec l’institut Links sur 2 échantillons de femmes de 25 à 54 ans : un échantillon de lectrices des marques du groupe (print et/ou web) comparé à un échantillon témoin représentatif de la cible. Elles ont été interrogées sur les 4 étapes de leur parcours d’un premier achat d’un produit de beauté, de l’étape la plus récente à la plus lointaine : la concrétisation (l’achat), la visite en boutique, la recherche d’information et la projection (l’envie d’acheter). L’étude a été déclinée sur 3 catégories du secteur beauté : soin visage, maquillage, parfum.

A chacune des étapes, l’étude compare ainsi les comportements et les attitudes des lectrices GMC à ceux de l’échantillon témoin. Ainsi, la majorité des lectrices ont une idée précise du (nouveau) produit qu’elles veulent acheter avant de se rendre dans le lieu d’achat : 57% à 63% selon le type de produit, versus 45% à 52% pour l’échantillon témoin. Les lectrices sont en effet plus réceptives à la publicité : quand on les interroge, sous forme de question ouverte, sur ce qui leur a donné envie d’acheter, la publicité est citée spontanément par 40% des lectrices pour un parfum, 30% pour un soin visage et 25% pour un produit de maquillage (vs 20%, 15% et 21% pour l’échantillon témoin). Pour les 3 types de produits, la publicité en presse magazine est le type de publicité le plus influent, loin devant la publicité TV.
Les lectrices sont aussi plus nombreuses à pratiquer une recherche d’informations active – via la presse magazine et les sites des marques notamment – et elles visitent en moyenne plus de magasins avant de passer à l’acte d’achat que les autres femmes. Elles privilégient les parfumeries pour les 3 types de produits étudiés, ainsi que les pharmacies et l'e-commerce pour acheter un nouveau soin visage.
En moyenne, la durée du parcours est identique pour les femmes et pour les lectrices GMC : 10 jours pour un nouveau soin beauté, 8 jours pour un nouveau produit de maquillage et 17/18 jours pour un nouveau parfum.
La régie GMC Factory propose trois offres de services et de communication en relation avec la Beauty Factory (voir notre rubrique Media Offres).
L’enquête a été réalisée par téléphone en octobre-novembre 2013, auprès de 770 lectrices GMC de 25-54 ans et de 354 femmes représentatives des françaises de 25-54 ans. L’étude a également intégré une dizaine d’entretiens qualis.