100%MEDIA : HiMedia a décidé de se recentrer sur le native advertising et le drive-to-store. Pourquoi cette décision ?
Cyril Zimmermann : Nous avons décidé de nous spécialiser sur ce type de ciblage et de formats publicitaires car nous sommes les seuls à pouvoir le proposer et ce grâce à notre plate-forme technologique propriétaire. Les activités autour du native advertising ont enregistré une forte croissance au premier semestre. Cela s’explique par cette capacité à être mieux accepté par les internautes et à ne pas être rejeté car c’est un format qui est mieux intégré dans l’ergonomie d’un site internet ou d’un service mobile. Il est donc plus efficace et répond également à la montée des adblocks. Sur Quantum Advertising, société dont nous sommes désormais actionnaire majoritaire, nous avons observé des taux de transformation 10 à 20 fois supérieurs à ceux du display. C’est donc une priorité pour nous.
100%MEDIA : Qu’en est-il du drive-to-store ?
CZ : Le commerce physique reste le principal canal de vente en France. Le digital peut développer la taille de son économie en se rapprochant de la distribution physique. Le smartphone est évidemment l’outil idéal car 80% des personnes qui sont dans un magasin consultent leur smartphone pendant leurs achats. C’est en partant de ce constat que nous avons décidé d’acquérir la société Admoove en début d’année. Admoove permet de répondre à ces problématiques en géo-ciblant les mobinautes et en leur soumettant des offres d’achat ou de fidélisation avant, pendant et après leur shopping. En fait, c’est la logique de l’affichage mais avec une plus grande granularité de ciblage.
100%MEDIA : Cela signifie-t-il que vous arrêtez vos activités de régie classique ?
CZ : Non, nous n’arrêtons pas l’activité commerciale classique mais nous arrêtons d’acheter de la part de marché en proposant des minima garantis très élevés, ce qui est très différent. Et c’est dans ce cadre que nous nous sommes entendus avec Webedia pour leur rendre la commercialisation totale de leurs inventaires. Nous spécialisons donc l’offre de régie sur des segments où nous avons des atouts forts, par exemple sur l’univers des 18-25 ans, les cadres supérieurs, les femmes, etc. Cela nous permet de nous différencier par rapport aux places de marché globales et généralistes.
100%MEDIA : Que représente le programmatique dans vos activités ?
CZ : Le programmatique est au cœur du marché et de notre démarche. Tous nos inventaires traditionnels sont accessibles en programmatique : le display, le mobile et la vidéo. Par ailleurs, un des apports majeurs de Quantum sur le marché est de rendre possible la diffusion des native ads en programmatique sur des sites premium. Cela permet au native advertising d’être acheté et diffusé à grande échelle. Enfin, Admoove peut aussi diffuser ses offres de drive-to-store géolocalisées en programmatique pour atteindre l’audience la plus large possible.
100%MEDIA : Quels sont vos projets pour l’année à venir et vos objectifs ?
CZ : La priorité est donnée au native advertising et au drive-to-store sur mobile. C’est là où nous apportons une valeur ajoutée unique et c’est ce qui va tirer la croissance de notre activité.
Cyril Zimmermann, CEO de HiMedia
