Mediacompact promet désormais à ses clients «0% de marge sur la production». Depuis la loi Sapin, les agences médias ne peuvent être rémunérées que sur les honoraires sur la partie achat d’espace. Ces honoraires baissent chaque année un peu plus. Il est donc naturel que, particulièrement pour les budgets les plus modestes, les agences médias proposent maintenant des prestations de création sur lesquelles elles peuvent marger (spots et billboards TV ou radio). Pourtant nous avons décidé de nous priver de cette marge. Nous sommes une agence dédiée aux PME et nous nous sommes aperçus que, dans cette catégorie, certains annonceurs mettaient jusqu’à 25% de leur budget production et s’étonnaient du manque de résultats de leurs campagnes. Il faut tout faire pour réduire ces coûts de prod et donner toutes les chances au budget espace. D’autant plus que si on garde en ligne de mire la marge la production, le choix média peut être faussé. Cela ne nous empêche pas de fournir la prestation de création à nos clients mais ils ont une grille de tarifs transparente et ils règlent directement les fournisseurs.
Nous concentrons nos efforts pour valoriser au maximum nos honoraires sur notre métier de base, l’achat d’espace. Aujourd’hui, cela nous réussit : nous connaissons une progression à deux chiffres cette année. Nous avons gagné 7 budgets cette année contre 17 l’an dernier, mais ils sont de taille beaucoup plus importante. Nos budgets étaient situés précédemment entre 100 000 et 200 000 euros. Aujourd’hui, nous sommes sur des tickets moyens de 500 000 à 1M d’euros. A nous, agences «challenger» de savoir valoriser le fait que chez nous, il n’y a pas de petit client.
Patrick Mouren, Fondateur et Dirigeant de Mediacompact
