ChatGPT Ads, la publicité au prix fort

OpenAI a franchi une nouvelle étape dans la monétisation de ChatGPT en lançant ses premiers formats publicitaires. Positionnés comme un environnement premium et brand safe, ces espaces sont proposés à des tarifs comparables à ceux de la télévision haut de gamme, mais avec un niveau de mesure volontairement limité. Un pari assumé, qui interroge autant qu’il intrigue les annonceurs.

Selon The Information, OpenAI facture ses premiers emplacements publicitaires environ 60 dollars pour 1 000 impressions. Un niveau de prix qui place ChatGPT au même rang que des inventaires vidéo très premium, comme les retransmissions de la NFL, et nettement au-dessus des standards des plateformes sociales. À titre de comparaison, les CPM observés chez Meta se situent le plus souvent sous la barre des 20 dollars.

Les annonces apparaîtront sous les réponses de ChatGPT et seront déployées dans un premier temps auprès des utilisateurs des offres gratuites et ChatGPT Go, aux États-Unis. Les abonnements Plus, Pro, Business et Enterprise resteront, eux, sans publicité. OpenAI précise par ailleurs que les mineurs ainsi que les conversations liées à des sujets sensibles, comme la santé mentale ou la politique, seront exclus du dispositif.

Une mesure volontairement minimaliste

L’un des points les plus structurants de cette offre réside dans le niveau de reporting proposé aux annonceurs. OpenAI ne fournira que des indicateurs agrégés, tels que le nombre total d’impressions et de clics. Aucune donnée ne sera communiquée sur le contexte précis des requêtes, ni sur les actions réalisées après l’exposition à la publicité, comme un achat.

« Nous fournirons des insights de haut niveau, similaires à ce que proposent les réseaux de télévision », a confirmé un porte-parole d’OpenAI. Une approche assumée, mais qui tranche avec les standards de Google ou Meta, dont la domination publicitaire repose largement sur la finesse de leurs outils de ciblage, d’attribution et de mesure de la performance.

OpenAI affirme vouloir préserver la confidentialité des conversations et s’est engagé à ne pas vendre de données utilisateurs aux annonceurs. Un positionnement “trust-first” qui limite mécaniquement les possibilités de ciblage et d’optimisation à court terme.

Un test grandeur nature pour les marques

Dans ce contexte, les premiers tests menés par les annonceurs relèvent davantage d’une logique d’apprentissage et de visibilité que de recherche de performance immédiate. « ChatGPT est un environnement à forte attention, mais encore expérimental pour les marques », confie un acheteur média impliqué dans les premiers essais. Les budgets engagés restent d’ailleurs contenus : les annonceurs sélectionnés se sont vu proposer des engagements inférieurs à 1 million de dollars sur quelques semaines.

Fait notable, OpenAI a initialement approché les marques directement via son équipe de partenariats enterprise, plutôt que par l’intermédiaire des agences média. Les premiers annonceurs incluent à la fois des clients existants d’OpenAI et de grandes marques internationales, à rebours du modèle de Meta et Google, historiquement porté par les PME.

Une brique publicitaire encore en construction

La publicité s’inscrit dans une stratégie plus large de diversification des revenus d’OpenAI, qui vise 11 milliards de dollars de chiffre d’affaires annuel issus des utilisateurs non payants d’ici fin 2026. Pour y parvenir, l’entreprise devra progressivement enrichir son arsenal publicitaire.

Des évolutions sont déjà envisagées. OpenAI pourrait, à terme, articuler plus étroitement ses formats publicitaires avec sa fonctionnalité de checkout intégrée à ChatGPT, déployée depuis septembre 2025. Cette option permet aux utilisateurs d’acheter directement des produits dans la conversation, avec une commission de 4% reversée à OpenAI. L’intégration récente avec Shopify ouvre notamment la voie à des formats plus transactionnels, susceptibles d’attirer les marques direct-to-consumer.

Un pari sur l’attention et la confiance

En l’état, la proposition de valeur de ChatGPT Ads repose moins sur la performance mesurable que sur la qualité de l’attention, le contexte et la sécurité de marque. Un positionnement premium, qui peut séduire des annonceurs en quête de nouveaux territoires d’expression, mais qui laisse à distance ceux dont les arbitrages reposent avant tout sur le ROI.

Reste à savoir si OpenAI saura, dans le temps, enrichir ses capacités publicitaires sans renoncer à ses principes fondateurs en matière de confidentialité. C’est à cette condition que ChatGPT pourrait prétendre, un jour, rivaliser avec les géants historiques de la publicité digitale.