Webo Intent : Weborama ouvre l’ère de l’intention avec sa plateforme agentique

Adresser le bon message au bon moment, plutôt qu’à la bonne personne. Telle est la promesse de Webo Intent, la plateforme agentique que Weborama a lancé officiellement ce mardi, après plusieurs mois d’exploitation en mode managé pour ses clients. L’adtech française, fondée en 1998 par Alain Lévy, entend ainsi faire de l’intention d’achat le nouveau pivot du ciblage publicitaire, sur l’ensemble du funnel marketing.

Le constat qui sous tend la démarche est limpide : dans un environnement saturé de signaux, la performance ne repose plus uniquement sur le profil de l’audience adressée, mais sur le moment où l’on s’adresse à elle. L’intention, considérée comme une fenêtre sur l’avenir, devient ainsi une grille de lecture inédite pour anticiper les décisions plutôt que de les constater. C’est cette conviction qui a guidé la conception de Webo Intent, dédiée à la lecture et à l’activation de l’intention tout au long du parcours de décision.

Une trajectoire, plus qu’une étape

L’originalité de la démarche tient à sa lecture de l’intention comme un mouvement, et non comme un instantané. Webo Intent capte les premiers signaux de curiosité, suit la progression de la décision jusqu’à l’achat, puis prolonge l’analyse au-delà : fidélisation, cross-sell, prévention de l’attrition. La plateforme observe la convergence de signaux comportementaux, sémantiques et contextuels pour détecter les dynamiques émergentes, mesurer leur intensité et positionner chaque individu sur sa trajectoire en temps réel.

L’enjeu, selon Rodolphe Rodrigues, l’un des fondateurs de Weborama revenu dans l’entreprise en 2024 pour piloter ce lancement, n’est pas tant d’identifier des intentionnistes que de parvenir à les adresser au bon moment, soit en amont de l’acte d’achat.
Un socle de données nourri depuis vingt-cinq ans

Webo Intent capitalise sur une infrastructure que Weborama affine depuis plus de vingt-cinq ans : plus de 3 milliards de signaux analysés en continu, plus de 500 millions d’URL scorées et plus de 200 millions de profils dynamiques, mis à jour en permanence. Un patrimoine considérable, qui ne se contente pas de décrire des audiences mais cherche à anticiper leurs intentions avant même qu’elles ne s’expriment de manière explicite. Un signal isolé, rappelle l’entreprise, n’a que peu de valeur. C’est leur convergence et leur lecture dans le temps qui produisent de l’intelligence actionnable.

Trois étapes : décoder, structurer, activer

L’architecture de Webo Intent repose sur un modèle séquencé en trois temps. La phase de décodage analyse les signaux pour faire émerger des Intent Personas, des profils dynamiques qui reflètent des moments de vie et des logiques de décision. La phase de structuration transforme ces signaux en Intent Audiences, grâce à un scoring en temps réel qui positionne chaque individu sur sa trajectoire d’intention. La phase d’activation, enfin, mobilise ces audiences au bon moment et sur les bons leviers, qu’il s’agisse de display, de CTV, de YouTube, de DOOH ou de CRM, avec des messages amplifiés par l’expertise créative d’Adways by Webo, l’adtech rachetée par Weborama en 2022.

Au centre de la plateforme, un moteur propriétaire analyse les signaux et construit en continu des scores d’intention. Il ne pilote pas directement les campagnes, mais détermine ce qui doit être activé, quand et pour qui, en alimentant les plateformes d’activation d’une intelligence dynamique. Sa pertinence dépend de la fraîcheur et de la qualité des signaux qu’il traite.

Les premiers retours, recueillis depuis le début de l’année auprès des clients de Weborama, sont éloquents. Sur des campagnes display, CTV, vidéo en ligne, DOOH ou CRM, l’adtech revendique des gains de 25% à 35% sur des indicateurs de notoriété, de mémorisation et de considération, ainsi qu’une accélération de la conversion accompagnée d’une baisse des coûts par clic et par lead. Des performances qu’attribue Vanessa Fossier, directrice média et marketing de Weborama, à la capacité de la plateforme à suivre les cibles tout au long de leur progression dans le funnel marketing, plutôt que de se concentrer sur la seule performance finale.

Souveraineté et indépendance vis-à-vis des GAFAM

Au-delà de ses performances annoncées, Webo Intent marque une étape supplémentaire dans la trajectoire d’innovation de Weborama, après le lancement en mars 2024 de Webomind, son outil de ciblage contextuel boosté par l’IA générative. L’infrastructure développée par l’adtech, déjà saluée pour son ancrage européen et son indépendance vis à vis des cookies tiers, notamment lors des partenariats noués avec First-ID ou Implcit relayés par The Media Leader, lui permet de revendiquer une data propre, sans dépendance aux GAFAM. Un argument qui prend une résonance particulière à l’heure où la souveraineté des données s’impose comme un enjeu stratégique pour les annonceurs et les agences.

Initialement opérée par les équipes de Weborama, la plateforme a vocation à être proposée en self-service aux annonceurs et agences, selon le calendrier qu’entend dévoiler progressivement l’adtech.