6 mois après son retour chez TF1 Publicité comme Directrice générale déléguée aux opérations commerciales de TF1 Publicité, Sylvia Tassan Toffola nous détaille sa stratégie commerciale qui repose sur l’activation intégrée de l’ensemble des actifs du groupe TF1, l’extension des places de marché, une place centrale donnée au digital et un rôle moteur des contenus dans le recrutement de millennials. Avec la prise en régie de Twitch pour l’eSport, le partenariat avec Finder Studio pour la mode-beauté et l’extension de l’univers Yann Barthès pour l’humour, TF1 Publicité entend « garder la main ».
100%MEDIA : TF1 Publicité aborde la rentrée avec une nouvelle stratégie. Quelle est-elle ?
Sylvia Tassan Toffola : Une nouveauté très structurante provient de l’unification de l’ensemble des activités de diversifications et publicité du groupe TF1 au sein du pôle monétisation et entertainment présidé par Régis Ravanas avec le cinéma, la musique, les expositions, les spectacles, etc… L’enjeu est de rapprocher ces actifs avec les marques.
Avec 1Md€ investis dans nos grilles, nos licences, 20M de visiteurs uniques en ligne et 300M de vidéos vues par mois pour le groupe, l’ensemble de nos activités intégrées nous permet de revendiquer la position de première Content Market place de France.
100%MEDIA : Quelle sera l’organisation qui va accompagner cette ambition ?
STT : L’organisation repose sur 5 piliers avec une direction unique Trade et Multiscreen, confiée à Myriam Lévy qui devient DGA Trade et Multiscreen, qui prend en charge la partie « commerce » mais également la programmation et l’automatisation, en ligne avec notre positionnement de Market Place. Nous avons déjà une plateforme « la box », qu’on souhaite développer pour que, dans les 18 mois, elle devienne transactionnelle et plurimédia (TV, digital, radio, opérations spéciales).
Un pôle digital à part entière full service, programmatique et data est créé et confié à Jean-François Ruhlmann. Il poursuit notre stratégie sur la vidéo, sur le programmatique et la conquête d’inventaire.
Un pôle monétisation, Revenue management est créé et dirigé par Laurent Bliaut. L’enjeu reste la défense de la valeur et la création des nouveaux kpi’s comme la généralisation du GRP data par exemple.
L’organisation « annonceurs », également sous la responsabilité de Laurent Bliaut, est renforcée avec 4 recrutements et une segmentation rationnalisée pour mieux répondre aux clients.
Cœur de notre stratégie Content, le pôle contenu TF1 361 est rebaptisé « TF1 Live » avec la création d’un studio « Live Makers » capable de créer les synergies commerciales avec TF1 Entertainment, de créer des contenus premium et éditorialisés pour les annonceurs, même en marque blanche. Un des objectifs de cette entité est de contribuer à la conquête des millennials avec Finder Studio pour la mode beauté, l’eSport avec notamment la prise en régie de Twitch, première plateforme mondiale dédiée au stream de gaming qui peut compter sur plus de 8h20 de temps passé par mois en moyenne de son cœur de cible (contre 2h30 pour la vidéo classique ou youtube). L’humour est la 3ème thématique phare avec des espaces dédiés Yann Barthès. L’ambition est de proposer une forme de « Vice » de la quotidienne de Yann Barthès.
La direction de ce pôle est en cours de recrutement.
100%MEDIA : Quel message souhaitez-vous transmettre au marché avec cette évolution ?
STT : TF1 Publicité est résolument dans une position d’ouverture. Notre unique préoccupation, ce sont nos clients, pour les accompagner dans leur évolution et leurs performances. Il n’y a pas de petit client : 10% de la force commerciale est optimisée vers le développement. TF1 Publicité est à une période charnière. Nous sommes volontairement offensifs, leaders et voulons garder la main dans un marché publicitaire où la TV multiscreen a le vent en poupe. Mais nous restons positifs et nous sommes ouverts à toutes les démarches collectives qui permettront de travailler, avec l’ensemble du marché, sur l’évolution structurelle de notre métier.
