Les nouvelles techniques d’achat d’espace

On a beau dire, cibler des publics spécifiques sur Internet reste une véritable gageure, la plupart des sites offrant leur propre technologie de ciblage sans réelle compatibilité. La transparence des achats en particulier via les réseaux ad networks d’achat au clic et d’affiliation demeure problématique. Les méthodes d’achat restent paradoxalement très classiques, toujours dominées par les négociations au téléphone et les confirmations d’achat par fax.
Les nouvelles plateformes d’achat dites « exchange » sont sans nul doute la réponse à ces 3 constats.
Croisant la technologie des cookies avec celle de l’achat d’espace ces plateformes recueillent l’ensemble des invendus proposés par les sites partenaires. Les acheteurs procèdent ensuite à l’achat d’espace non pas sur la base des impressions disponibles mais sur la base des cookies recueillis. Au lieu d’acheter un volume important d’impressions en espérant que celui-ci touchera potentiellement la cible (« spray and pray »), cette technologie permet d’éviter toute déperdition en concentrant l’affichage des bannières uniquement auprès de visiteurs pré qualifiés, via leur cookie identifiant.
L’achat est effectué de façon dynamique sur les sites partenaires à un prix défini sur base cpm ou cpc. La technologie identique à celle utilisée pour les achats de mots clefs et entièrement automatisée, permet de supprimer le process ancien d’achat via téléphone/fax.
Ce type de plateforme développée et expérimentée par Vivaki sous le nom de « Audience on Demand » via son partenariat avec Google Double click existe déjà aux Etats-Unis, est actuellement en test en Grande Bretagne et sera lancée prochainement en France, en Allemagne et en Espagne.
Aujourd’hui axée sur l’achat de bannières, nous expérimentons avec cette technologie les méthodes d’achat d’espace cross media de demain.