Mondadori Publicité réalise une étude sectorielle sur les jeux d’influence dans l’achat automobile

L’étude qualitative du processus d’achat d’une voiture neuve, réalisée par le département marketing de Mondadori avec l’institut Adjuvance, intègre les trois composantes de la communication : les constructeurs (10 interviews), les médias (étude sémiotique de 370 communications plurimedia) et les consommateurs (tracking de 16 futurs acheteurs).
L’étude montre que « pendant tout le processus d’achat, le futur acheteur va conjuguer des critères rationnels (budget, critères de choix) et aspirationnels (rêve, projection) et être influencé par 3 sources d’information : institutionnelle (les constructeurs), de référence (les médias et notamment les marques média auto) et relationnelle (réseaux sociaux, l’entourage expert et passionné… ) ».
Selon Mondadori, l’étude « prouve la convergence des différents médias dans la construction du capital de marque et leur influence sur l’acte d’achat » et « l’importance de la marque médias automobiles tant pour les constructeurs que pour les acheteurs ».