L’IAB se penche sur le ROPO

Le site de l’IAB met en ligne un dossier sur le ROPO (Research Online Purchase Offline) intitulé «ROPO, l’influence du Web sur l’achat en magasin». L’effet ROPO correspond à la mesure des ventes physiques générées par les investissements web («recherche en ligne, achat hors ligne»).
Le dossier de l’IAB promet de répondre à une question : «Comment mesurer l’influence du Web sur l’achat en magasin et comment le prendre en compte dans sa stratégie marketing ?» au travers de 5 points-clés :
– L’approche ROPO, son utilité, ses écueils.
– Les comportements d’achat et les attitudes d’e-commerce, en matière de sécurité, en matière de loyauté et de commodité, en matière de promotions en ligne.
– La ROPOisation de l’affiliation : générer l’intention d’achat via les affiliés et le convertir en point de vente.
– Le «sans contact mobile» en France : quels enjeux pour le ROPO ?
– Le cas Phone House : l’analyse de la stratégie mise en place par l’enseigne de téléphonie mobile pour créer une synergie entre ses réseaux physiques et son site e-commerce.