100%media : Pour M6 Publicité, la rentrée est marquée par le rapprochement des entités M6 Publicité et M6 Digital le 1er octobre prochain. Comment est venue cette décision ?
Robin Leproux : Avec aujourd’hui un marché baissier et des annonceurs qui demandent des opérations de plus en plus complètes, ce rapprochement est fondamental. Il faut que nous soyons capables de proposer tous les champs des possibles pour des marques annonceurs avec tous les programmes de M6. C’est une démarche majeure pour nous, sur laquelle nous avons un avantage compétitif, car nous avons des programmes qui sont des créations M6, incarnées par des personnalités d’antenne très connues (Top Chef, Recherche appartement, Pékin Express, Incroyable Talent, L’amour est dans le pré…). Les marques demandent, de plus en plus, d’avoir une opération digitale, une opération qui va jusqu’au terrain, une action incarnée du parrainage, du brand content.
Par exemple, lorsque l’on a une émission de prime time à travailler, ou que l’on reçoit un brief d’un client sur un sujet particulier, nous nous réunissons et faisons une réponse rapide et complète. Cela est une caractéristique M6, d’où la réorganisation : sur ce terrain-là, nous avons fait notre mue.
Concrètement, les directeurs commerciaux se sont répartis les agences médias, mais nous avons aussi des référents sectoriels. Toutes les chaînes du groupe et tous les sites en régie sont vendus par chacune des équipes commerciales, mais nous avons un référent pour chaque chaîne également.
Au niveau humain, nous venons justement de déménager ensemble dans l’immeuble du 107 avenue Charles de Gaulle et sur un même plateau, nous avons Jean-Xavier Bouxom, patron de l’espace classique, Henri de Fontaine qui gère le parrainage, les licences, les collaborations avec les animateurs, ainsi que Nicolas Thorin et ses équipes en charge de la commercialisation du digital.
Pour lier le tout, le marketing est dirigé par Ronan de Fressenel, à la fois patron du marketing antenne et du marketing régie. C’est un atout d’avoir un marketing qui a fait des études de fond, de tendance, d’évolution, de perception et de consommation des Français, et qui fasse en même temps son travail d’analyse et d’argumentaire régie.
Nous finalisons d’autres recrutements qui sont en train de s’opérer.
100%media : Que peut-on attendre de M6 Publicité pour la sortie des CGV TV prévue le 15 octobre prochain ?
RL : En rejoignant le groupe 20 ans après, j’ai été frappé par les performances d’audience de M6, et de l’anomalie – car on peut parler d’une anomalie – entre la part de marché publicitaire de M6 et ses vraies performances. Aujourd’hui, nous sommes à une coudée sur les cibles commerciales de TF1, alors que nous n’avons pas un chiffre d’affaires du même ordre. Donc, nos CGV, notre action commerciale, notre dynamisme, notre créativité sont consacrés à rétablir quelque chose qui soit plus proportionnel aux performances d’audience de M6. Si l’on rajoute W9, on a exactement les performances commerciales sur la cible du leader. Cela est frappant, mais n’est pas perçu, et aujourd’hui, ce n’est pas travaillé comme cela de la part des agences médias. Il y a peut-être une inertie. Mais c’est à nous d’inverser les choses.
Nous sommes un partenaire extrêmement sécurisant et rassurant, puisque nos prime time évoluent et que les marques, années après années gagnent de l’audience, notamment Top Chef, L’Amour est dans le pré et Incroyable Talent, pour les plus importantes d’entre elles. Donc, on peut se projeter et construire.
100%media : Comment abordez-vous la concurrence du groupe Canal+ et des nouvelles chaînes HD en décembre ?
RL : J’aime la concurrence et la compétition, mais nous disons à nos clients de payer après avoir vu. On ne peut pas acheter de l’audience qui n’est pas encore là, surtout sur un marché où il y a moins de budget sur chacune des marques. En France, où la consommation a du mal à se maintenir, il faut optimiser ses achats et M6 le permet.
Robin Leproux, vice-président du Directoire de M6, en charge des activités commerciales et du développement
