Le Salon International de l’Agriculture ouvre ses portes ce samedi 23 février. C'est l'occasion de s'attarder sur la population des agriculteurs avec le directeur général du groupe France Agricole et Terre-Net
100%media : Comment peut-on définir en quelques mots la population des agriculteurs ?
Gérard Julien : Les agriculteurs sont ceux qui, par la culture ou l’élevage, produisent des denrées alimentaires pour autrui. Certains ont intégré une activité de transformation et/ou de vente directe. Dans tous les cas, leur activité contribue à entretenir un paysage sur lequel s’appuient les activités de tourisme rural. C’est une population hétérogène et qui évolue : un agriculteur sur cinq a moins de 40 ans, 17% sont titulaires d’un diplôme d’études supérieures et un quart des exploitants ou co-exploitants sont des femmes.
100%media : Quelle fréquentation digitale ont-ils ?
GJ : Les exploitations agricoles s’agrandissent aussi vite que le nombre d’agriculteurs diminue : on compte aujourd’hui environ 300 000 exploitations à 25 000 € de production brute. C’est 20% de moins qu’en 2000. L’agriculteur a donc un besoin croissant d’informations-métier, en étant plus isolé sur le territoire. Ceci explique le boom d’Internet en agriculture depuis 10 ans, grâce au déploiement de l’ADSL. Comparativement aux autres petites entreprises, les agriculteurs sont des utilisateurs professionnels plus pointus et plus assidus. L’étude BVA–Agrisurfeurs 2012 montre que 81% des agriculteurs connectés vont sur Internet au moins une fois par jour à titre professionnel, dans 80% des cas pour un surf supérieur à 15 minutes.
100%media : Vous êtes à la base un pure player Web avec terre-net.fr. Que vous apportent les marques de presse pour rester en contact avec vos cibles ?
GJ : La France Agricole accompagne l’évolution de l’agriculture depuis 1945, en toute indépendance. Elle est inscrite dans la mémoire collective du monde agricole. Elle apporte une expertise reconnue et appréciée dans l’analyse, la synthèse et la prise de recul. En rachetant le Groupe France Agricole, nous nous sommes donc posé la question inverse : qu’est-ce que 12 années d’expertise Web du pure-player Terre-net.fr peuvent apporter à une marque «historique» ? Pour l’information, la réponse est complexe, puisque les rythmes de production et de consommation sont différents. Pour les services, en revanche, elle est évidente : une marque de presse est structurée pour gérer «en pull» des lecteurs et des abonnés, là où le pure-player gère «en push interactif» des clients et des communautés. Arriver à marier ces 2 cultures, c’est construire une nouvelle génération de médias agricoles plus riches et plus efficaces, au service des professionnels.
Gérard Julien, directeur général Groupe France Agricole – Terre-net – NGPA
