LinkedIn renforce son offre vidéo pour répondre à la crise de l’attention en B2B

LinkedIn dévoile les résultats de sa dernière étude internationale sur la publicité B2B et lance de nouveaux formats publicitaires vidéo pour répondre à un défi devenu majeur : capter l’attention dans un marché saturé.

D’après l’étude LinkedIn B2B Marketer Sentiment Research, 94% des marketeurs B2B en France identifient la captation de l’attention comme leur défi principal. « C’est le grand drame de la publicité B2B », commente Ioana Erhan, directrice de LinkedIn Marketing Solutions pour la France et l’Italie. « On a fait des progrès, on a investi sur l’émotion, la créativité… mais ça reste un vrai sujet. Il y a toujours cette tension entre une industrie qui évolue et une difficulté persistante à sortir du lot. »

La vidéo, levier stratégique numéro un

Pour 70% des répondants, la vidéo est le format clé pour capter l’attention. « La vidéo permet de transformer une simple vue en véritable connexion, et une connexion en opportunité commerciale », souligne Ioana Erhan. « Bien utilisée et portée par les bonnes voix, elle rend la marque mémorable, crédible — donc choisie et achetée. »

LinkedIn lance trois nouveaux formats vidéo pour adresser cet enjeu :

• First Impression Ads, permettant à un annonceur d’acheter la première impression du jour sur une audience professionnelle ciblée. TotalEnergies en sera le premier utilisateur français, lors de VivaTech le 13 juin.
• Reserved Ads, pour occuper la première position dans le feed LinkedIn, déjà utilisé par IWC Schaffhausen avec une hausse de 57% du taux de clic.
• Brandlink, nouveau nom du Wire Program, pour diffuser une publicité vidéo en pré-roll de contenus de médias comme Bloomberg ou The Washington Post.

Influence, advocacy et formats incarnés

Autre levier cité : le marketing d’influence, jugé stratégique par 64% des marketeurs. LinkedIn mise sur le format Thought Leader Ads, qui permet de sponsoriser la prise de parole d’un dirigeant, d’un expert ou même d’un influenceur tech. « Tout ce qui est humain engage deux fois plus. On voit bien que l’incarnation, qu’elle soit portée par un CEO, un salarié ou un client, est un moteur de performance », affirme Ioana Erhan.

Et cite aussi les « LinkedIn Shows », une série de contenus vidéo thématiques produits par des créateurs B2B (comme Steven Bartlett ou Rebecca Minkoff), que les marques pourront sponsoriser.

Une offre CTV qui s’étend… mais pas encore en France

Déjà disponible en Amérique du Nord, l’offre CTV de LinkedIn, en partenariat avec Paramount, permet de cibler avec précision des audiences professionnelles sur la télévision connectée. « On travaille à son extension », précise Ioana Erhan, tout en soulignant que des marques françaises comme Capgemini l’utilisent déjà pour toucher une audience premium aux États-Unis.