Mediapost Publicité lance 6 offres d’échantillonnage soutenues par un ensemble d’études

Mediapost Publicité lance 6 nouvelles offres commerciales autour de l’échantillonnage, dont 3 en mode «push» en boîtes aux lettres et 3 en mode «on demand» via des canaux digitaux. Le pack «Imprimé Publicitaire» repose sur un ciblage affinitaire géo-marketing. Les packs «Courrier Adressé» et «Portage» correspondent à des envois nominatifs. Les packs «on demand» sont conçus pour que les consommateurs fassent eux-mêmes la démarche de demander des échantillons et pour que l’annonceur collecte des data : pack «Email + Minisite», pack «Display Web + Minisite» et pack «SMS/MMS On Demand». Les tarifs des offres varient en fonction du nombre d’échantillons, d’emails, de bannières ou de SMS/MMS diffusés.
Pour promouvoir ses offres, la régie s’appuie sur un ensemble d’études «les Français et l’échantillon». Deux études quali et quanti, réalisées avec les instituts Widiz et Mediaprism visent à démontrer l’engouement des consommateurs pour l’échantillon : il est perçu comme un cadeau, une surprise, effets valorisant l’image de la marque, et il engage le consommateur dans le parcours d’achat. 76% des Français déclarent que l’échantillon leur donne envie d’acheter un produit qu’ils n’auraient pas pensé acheter. Il crée un lien avec la marque, à la fois rationnel et émotionnel : confiance dans le produit, valorisation du consommateur, proximité avec la marque. Il favorise aussi la viralité : 73% des sondés ont déjà recommandé un produit ou une marque après l’avoir testé.

La boîte aux lettres est le canal de distribution où la perception de cadeau et l’effet de surprise sont les plus forts. Elle permet la distribution d’un volume plus important et se situe souvent près des lieux de consommation ou d’utilisation.
Par ailleurs, des études d’impact menées depuis plusieurs années avec Nielsen mesurent la capacité des opérations avec échantillon à «recruter de nouveaux acheteurs et à faire gagner des parts de marché à l’annonceur».
Le volet qualitatif de l’étude «Les Français et l’échantillon» comprenait 3 réunions de groupes, animées par Widiz en avril 2013. Le volet quanti a été réalisé online par Mediaprism auprès de 1 001 Français de 18-64 ans interrogés du 31 juillet au 9 août 2013.
La base de données des études d’impact Nielsen comprend 103 bilans de campagnes d’imprimés publicitaires, pour des produits de grande consommation, effectués sur une période de 10 ans avec le panel consommateurs Homescan (méthode «exposés vs non exposés»).