Retail Media Search : Amazon, canal incontournable et parfois unique des marques en 2025

Le Retail Media Search sur Amazon s’est imposé en 2025 comme un levier central du marketing digital, où visibilité et vente se jouent au même endroit, révèle le baromètre de Kantar Media.

Trois marchés concentrent l’essentiel des investissements : compléments alimentaires, pet food et diététique, des univers où l’achat se décide directement dans la barre de recherche.
Selon Kantar Media, la plateforme rebat les cartes des hiérarchies sectorielles : portés par une demande produit forte, les whiskies grimpent au 9e rang sur Amazon (contre 247e tous médias confondus), les cafés-chicorées au 8e (contre 50e) et le matériel de jardin au 4e (contre 152e). L’internaute y cherche un produit plus qu’une marque, ce qui prime la visibilité au bon moment sur la notoriété. Les Sponsored Products captent 77% des occurrences, loin devant les Sponsored Brands (23%).

L’écosystème pèse 6 180 annonceurs, les plus présents sur les compléments alimentaires (272), la mode (206) et les cosmétiques (153). Signe de la montée en puissance du canal, 30% des annonceurs n’investissent aucun autre média car Amazon est devenu le point de contact unique ou principal avec le consommateur, dans une logique de performance où chaque euro est traçable jusqu’à la vente, analyse Kantar Media.