59% du chiffre d’affaires des marques est désormais réalisé en ligne selon une étude

À l’approche des fêtes, les marques renforcent leurs stratégies e-commerce, selon le baromètre 2025 d’Havas Market.

L’agence publie la seconde édition de son baromètre consacré aux stratégies digitales des marques pour la fin d’année.

Réalisée auprès de 200 décideurs marketing, media et commerce, l’étude confirme la place centrale du e-commerce dans les ventes de fin d’année : près d’une entreprise sur trois réalise plus de 40% de son chiffre d’affaires durant cette période, et 59% du chiffre d’affaires total des marques est désormais généré en ligne (contre 53% en 2024).

Par ailleurs, 83% des entreprises constatent une progression continue de leurs ventes online depuis trois ans.

Le social média reste le premier levier activé

Pour attirer du trafic vers leurs sites, les marques misent avant tout sur les réseaux sociaux : 79% prévoient d’y déployer des campagnes pour les fêtes, un niveau en hausse par rapport à l’an dernier. Les promotions restent un incontournable, avec 50% des enseignes mobilisant réductions, codes promo et offres flash.

Selon l’étude, la livraison rapide s’impose également comme un critère clé : 67% des entreprises proposent des options express pour optimiser la conversion.

Les autres leviers digitaux mobilisés incluent la vidéo online (46%), le display (35%), le retargeting (32%) et le SEA (24%).

Amazon et le retail media confirment leur rôle stratégique

Malgré un léger recul par rapport à 2024, Amazon demeure un pilier pour les marques : 77% le jugent indispensable (vs 92% en 2024). Pour gagner en visibilité, 58% envisagent d’investir dans des formats vidéo sur la plateforme.

Le retail media poursuit son ascension : deux tiers des entreprises y consacrent entre 10 et 30% de leurs budgets digitaux (vs 56% en 2024), et Amazon capte un annonceur sur deux.

Vers des investissements plus ciblés

L’étude révèle que 38% des entreprises prévoient d’investir plus de 20% de leur budget marketing dans les campagnes de fin d’année (contre 28% en 2024).

Par ailleurs, 58% des marques comptent renforcer leurs investissements vidéo, tandis que 54% prévoient d’augmenter leurs dépenses publicitaires sur les marketplaces.

Sur le plan créatif, les marques continuent de tester de nouveaux usages, notamment dans l’IA : 80% l’utilisent déjà dans leurs dispositifs digitaux.