RMC BFM Ads change d’échelle avec Les Indés Radios et renonce à l’inflation

Retrouvez l’ensemble des CGV radio 2027 des régies.

C’est l’information la plus sensible pour les acheteurs : pour la première fois, RMC BFM Ads ne fera pas jouer l’inflation dans sa stratégie commerciale 2027. Un signal fort au moment où la régie absorbe la commercialisation des Indés Radios, reprise à TF1 Pub, et veut convaincre les annonceurs de franchir le pas de la radio.

« À travers ces CGV, notre ambition est d’assumer pleinement notre rôle de leader », résume Mickael Gaspar, directeur commercial radio de RMC BFM Ads. « Il n’existe aujourd’hui aucune campagne radio sur laquelle nous ne puissions être consultés. »

Un seul interlocuteur par agence

Sans attendre le 1^er janvier, la régie commercialise et diffuse Les Indés Radios depuis le 1^er novembre, après une migration technique réalisée le dernier week-end d’octobre. Novembre et décembre servent de période de transition, pour un « départ lancé » au 1^er janvier.

L’organisation cible repose sur un modèle one-stop-shop : une clé d’entrée par agence, unique pour l’ensemble des marques audio du groupe, en radio comme en audio digital. « Sur le plan opérationnel, les équipes sont en mesure de vendre aussi bien de la radio que de l’audio », assure Mickael Gaspar. Une quinzaine de collaborateurs issus de TF1 Pub rejoignent la régie, et pas seulement des commerciaux : marketing, diffusion et revenue management font partie du transfert. La taille définitive des équipes audio n’est pas encore arrêtée.

9,3 millions d’auditeurs, 90 millions d’écoutes

Agrégé, le nouvel ensemble pèse 9,3 millions d’auditeurs quotidiens chez les 13 ans et plus, dont 2,8 millions pour RMC et 6,9 millions pour Les Indés Radios, et plus de 90 millions d’écoutes audio digital mensuelles dans le monde. La régie se présente comme la première régie radio de France sur les principales cibles du marché, des 13 ans et plus aux CSP+.

Le discours insiste sur la complémentarité : les marques historiques, RMC, BFM Business et BFM Radio, apportent l’info, l’économie et le sport, Les Indés une couleur musicale et un ancrage territorial. Le couplage Les Indés Radios se positionne dans le top 3 en audience cumulée générale sur 72 % des agglomérations/AAV, et l’offre Multilocal s’appuie sur 520 zones commerciales couvertes. « Il n’y a pas de cannibalisation entre les marques », insiste le directeur commercial.

La data étendue aux Indés d’ici au premier trimestre

Le chantier le plus attendu concerne le digital des Indés, historiquement morcelé. La régie a déployé sa DMP sur l’ensemble des sites et applications des radios et de la marque Les Indés. « Un travail de fourmi », reconnaît Mickael Gaspar, qui vise une mise en service en début d’année, au plus tard au premier trimestre. Objectif : un catalogue de qualification commun, appuyé sur un graph ID, pour qu’un segment, par exemple les intentionnistes automobile, soit activable à la fois sur RMC et dans l’univers audio digital des Indés.

Sur le multilocal, pas de révolution du linéaire : la régie entend l’enrichir de solutions de ciblage digital. Une offre combinant radio locale et audio digital sur l’ensemble de ses supports reste, à ce stade, « une trajectoire », précise Mickael Gaspar.

Troisième pilier, la preuve. Brand lift avec Toluna Harris Interactive et Happydemics, drive-to-store avec Okube, drive-to-web avec Adswizz : la mesure tierce doit s’appliquer aux Indés comme au couplage Indés et RMC. « Capacité de ciblage et mesure : ce sont les maîtres mots », martèle Mickael Gaspar. Côté podcast, la régie limite l’inventaire à un pré-roll unique non skippable et deux mid-rolls, avec une virgule sonore propre à chaque marque.

D-One, l’écran VIP version mass-média

Parmi les nouveautés, l’offre D-One, présentée comme révélatrice de ce que la régie veut devenir. Elle combine dix écrans mono-annonceur en radio linéaire, sur des demi-heures balisées de RMC et des Indés Radios (hors BFM), et une forte diffusion audio digital. Promesse affichée par Mickael Gaspar : plus de 4 millions de contacts 25-49 ans en une seule journée. « Nous répondons pleinement à la promesse d’un mass-média. » Disponibilité au 1^er janvier.

L’offre Start+ cible les primo-accédants, avec 56 spots de 20 secondes sur deux semaines et 750 000 impressions audio digital sur RMC et Indés Digital. L’offre 100 % Île-de-France couple Les Indés Capitale et RMC IDF, en linéaire et en audio digital géolocalisé. Enfin, After Live 360 capitalise sur les soirs de match de l’After Foot en combinant radio, live digital, YouTube et CTV.

Présidentielle et rugby au calendrier

Éditorialement, 2027 sera d’abord l’année de l’élection présidentielle, déclinée sur RMC, BFM Business, BFM Radio et, en région, sur les radios des Indés. Côté sport, la régie compte capitaliser sur le Super Moscato Show et sur la Coupe du monde de rugby en Australie, en septembre-octobre, avec l’ambition de retrouver le niveau éditorial et commercial de l’édition française de 2023.

RMC Gold, désormais distribuée sur les plateformes de streaming et plus seulement dans l’application RMC, a donné au groupe une expérience des contenus musicaux, facilement transposable à l’univers des Indés. Le groupe met aussi en avant RMC BFM Drive, radio personnalisée par IA intégrée à bord des véhicules.