366 propose aux annonceurs d’adapter leur message selon la personnalité des internautes, en utilisant les «segments psychométriques» pour activer la préférence de marque. Les premières campagnes utilisant cette solution seront lancées en avril. La solution a été développée par nugg.ad avec son partenaire makafriend.
L’Internaute est classé selon des critères de personnalité (décrits dans l’approche du public des ad-blokers lundi :
voir archive).
Avec cette méthode, l’audience 366 des 48 sites de la PQR (de 16 à 20 millions de VU par mois) a pu être catégorisée selon 4 clusters psychométriques disponibles immédiatement :
– Shopper nouveauté : haute ouverture aux expériences nouvelles, haute extraversion (énergie positive face au changement).
Le shopper nouveauté va s’intéresser aux nouveautés, aux nouvelles marques et en être prescripteur.
– Early Adopter Tech : caractère consciencieux, a la patience de faire l’usage d’un nouveau produit.
L’Early Adopter Tech est un geek qui va tester toutes les nouvelles technologies.
– Easy going : peu consciencieux («Big Lebowski»), faible stabilité émotionnelle, très impulsif.
L’Easy Going est quelqu’un qui va être très réceptif aux offres discount ou aux offres packagées, clés en main (plats préparés, etc.).
– Green Lover : haute empathie (intérêt naturel pour autrui, la société et l’environnement), haut niveau de caractère consciencieux (attentif aux autres, à soi), ouvert aux idées nouvelles.
Le Green Lover sera particulièrement intéressé par les produits bio.
Des clusters sur-mesure peuvent également être créés spécifiquement, selon une problématique et des besoins définis, ou après analyse du site Internet de l’annonceur (identification du cœur de cible et des segments les plus porteurs).
Les segments de personnalité peuvent également être associés à des segments exclusifs à l’offre Data 366 tels que les TPE/PME ou les collectivités territoriales, ou à des segments plus classiques (sociodémographiques, intention d’achat…).
366 propose également un post-test pour mesurer l’effet de la campagne et du ciblage sur les items de notoriété, affinité et intention d’achat.
«366 développe de façon prioritaire les outils permettant une meilleure connaissance du consommateur. C’est cette connaissance qui permet d’engager le client et de le guider plus efficacement vers la conversion commerciale. Les données psychométriques sont sûrement aussi importantes, de ce point de vue, que les données socio-démographiques, car elles permettent d’engager une conversation sur la base de valeurs partagées», déclare
Bruno Ricard, DGA Marketing de 366.
