Pour Philippe Baudillon, président de Clear Channel France, il s’agit «dans la continuité d’une stratégie entamée il y a quatre ans d’abandonner une approche trop patrimoniale du métier pour une vision 100% annonceurs».
La société de publicité extérieure a mis au point la méthode C.A.S.T. (Consumer Audience Smart Tracking) pour donner 3 principes à l’offre : la simplifier pour la rendre «easy to buy», la qualifier et prouver l’efficacité des campagnes. En complément et en combinaison avec les données fournies par Affimétrie, Experian a qualifié 50 000 emplacements à l’aide de 600 critères issus de ses bases comportementales. Quant à l’institut Kantar Worldpanel, pour sa première incursion dans le monde de la publicité extérieure, il croise les comportements d’achat de ses 20 000 panélistes avec les données dynamiques et géolocalisées d’Experian.
A partir de ces travaux, 4 types de «parcours utiles et efficaces» sont proposés dans l’offre : le parcours Ambition qui privilégie la puissance, le parcours Séduction axé sur l’image et les cibles premium, le parcours Attraction pour la création de trafic et le parcours Activation pour déclencher un achat immédiat. Chaque parcours comporte un dosage différent de puissance, d’affinité et d’accessibilité à l’offre commerciale.
Les emplacements digitaux, bien que qualifiés comme les autres mobiliers, restent pour le moment commercialisés sous le label Play.
Enfin, Clear Channel s’est associé avec l’institut iligo pour donner aux annonceurs, au niveau national des données d’impact de campagne grâce à un panel de plus de 5 000 consommateurs constitué avec Toluna France.
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