Les marketplaces ont un incroyable potentiel de monétisation à travers le retail media et certains acteurs comme Amazon l’ont déjà bien compris. Avec 47 milliards de dollars de revenus publicitaires en 2023 et une croissance de 20% au troisième trimestre, la publicité est devenue une source de revenus clé et ultra-profitable pour le géant américain, portée par sa marketplace. Aujourd’hui, ce modèle attire l’attention avec des géants comme Amazon et Walmart, qui ont fait de leur marketplace un pilier central de leur programme retail media.
Cependant, la monétisation des marketplaces reste encore sous-exploitée chez de nombreux autres retailers. Malgré une croissance de 47% sur ce segment, et alors même que de plus en plus de clients de Mirakl dépassent les 100 millions de GMV sur leur marketplace, les solutions de retail media disponibles n’étaient jusqu’à récemment pas adaptées à cette activité. C’est pour cela que nous avons développé Mirakl Ads, qui permet aux retailers de monétiser efficacement cette partie stratégique de leur activité.
Quel est le potentiel derrière la monétisation des marketplaces ?
Les marketplaces représentent un potentiel de monétisation largement sous-estimé. Un retailer dont la marketplace représente 25% de ses revenus en ligne pourra réaliser plus de 50% de ses revenus retail media onsite à travers la marketplace.
En plus de maximiser l’adoption, elles stimulent la concurrence entre les marques et les vendeurs. Forbes vient de publier un article qui révèle que les vendeurs marketplace sur Amazon investissent en moyenne 127% de plus en produit sponsorisé que les vendeurs 1P, illustrant le potentiel colossal aujourd’hui inexploité par la plupart des marketplaces.
Contrairement à l’assortiment propriétaire, la marketplace permet une flexibilité unique dans l’attribution des budgets marketing. Les vendeurs ne sont pas contraints par des négociations annuelles et peuvent ajuster leurs investissements en fonction des performances jusqu’à investir plus de 10% de leur volume d’affaires en ligne.
Comment monétiser les marketplaces ?
Pour exploiter pleinement ce potentiel, il est essentiel de disposer de solutions technologiques performantes et évolutives. La clé réside dans le self-service, l’automatisation des campagnes, la simplification des processus d’onboarding et la centralisation des outils de gestion publicitaire. L’exemple de Maisons du Monde, un des premiers clients de Mirakl Ads, en témoigne : en seulement six mois, ils ont réussi à embarquer 70% de leurs plus gros vendeurs, représentant des centaines de vendeurs actifs. Ils visent à convertir 2 à 3% de leurs revenus en ligne en revenus publicitaires après seulement un an post lancement.
Mirakl Ads offre ainsi aux retailers une plateforme intégrée pour gérer leur programme retail media et viser des revenus publicitaires équivalents à 5% des revenus en ligne. En permettant à l’ensemble des marques, des vendeurs et des fournisseurs de participer au programme retail media, Mirakl Ads permet de maximiser l’adoption tout en maintenant une performance optimale pour le client final, les marques et les vendeurs marketplace. En effet, ces derniers bénéficient de performances commerciales accrues, ce qui les encourage à investir davantage dans la marketplace.
La marketplace et l’adoption par les marques mid/long tail apparaissent comme le levier principal de croissance, offrant aux retailers une source de revenus additionnels, parfaitement alignée avec les besoins des vendeurs en termes de visibilité et de performance. Avec une technologie appropriée et une stratégie dédiée, la marketplace pourra devenir le moteur central de croissance pour le retail media.
La rédaction de The Media Leader n’a pas participé à la rédaction de ce contenu.
