Aujourd’hui, deux tendances majeures transforment le retail : le lancement accéléré de marketplaces par des retailers traditionnels et l’intensification des stratégies retail media des marketplaces établies. Des secteurs classiques comme l’électronique ou la mode jusqu’à l’aviation avec Airbus, les marketplaces se multiplient, tandis que des géants comme Amazon diversifient leurs formats publicitaires et exploitent leur data pour des campagnes onsite et offsite.
Les chiffres parlent d’eux-mêmes : en trois ans, plus de 200 marketplaces ont vu le jour en France1. Le retail media, quant à lui, connaît une croissance exponentielle, avec +24 % en France en 20232 et un marché européen attendu à 31 milliards d’euros d’ici 20283.
Ces tendances révèlent un enjeu commun : valoriser les actifs e-commerce (audience et data first-party) pour générer de nouveaux revenus via la monétisation.
Une convergence entre Marketplace et Retail Media
Le lancement d’une marketplace par un retailer s’inscrit dans une démarche de monétisation. En ouvrant leur site à des vendeurs tiers, les retailers accroissent leur attractivité tout en capitalisant sur le trafic et les données générées. De manière similaire, le retail media valorise les actifs des retailers — magasins, e-commerce, data consommateurs — pour offrir aux marques des publicités ciblées et des insights performants.
Aujourd’hui, ces deux mondes convergent. Les marketplaces adoptent des formats awareness comme les bannières, tandis que les retailers intègrent des produits sponsorisés dans leurs offres retail media. Cette évolution est marquée par des exemples comme ManoMano et Unlimitail, qui déploient des solutions d’extension d’audience combinant onsite et offsite.
Un autre constat de cette convergence peut être fait sur une population spécifique aux marketplaces, les vendors. Historiquement, les approches des vendeurs tiers (3P) et des marques en direct (1P) étaient très différentes. Les 3P, souvent des marques plus petites et agiles, se concentraient sur des campagnes orientées performance avec des budgets flexibles, tandis que les 1P privilégiaient des formats axés sur la notoriété et le suivi des impressions.
Aujourd’hui, leur succès réside dans l’adoption des meilleures pratiques des deux modèles. Les 1P peuvent s’inspirer des stratégies agiles des 3P, comme l’automatisation et des approches always-on, tandis que les 3P gagnent à intégrer des formats innovants et un reporting plus robuste pour soutenir leurs investissements.
Pour approfondir sur cette convergence entre marketplace et retail media, retrouvez les témoignages d’Eloïse Nahon, Christophe Blot et Thibault Hennion issus d’une table ronde organisée par The Media Leader.
Des technologies adaptées aux besoins des marketplaces
Pour répondre à cette convergence, les plateformes retail media doivent offrir des outils innovants et intuitifs. Notamment par le biais d’une interface en self-service qui simplifie la création de campagnes en quelques clics : sélection de mots-clés, définition d’un ROAS cible, ou encore création rapide de bannières publicitaires. Ces outils permettent également un accès instantané aux KPI en temps réel, essentiels pour optimiser les performances.
Outre ces fonctionnalités, des services additionnels enrichissent l’expérience : production de bannières, rédaction de fiches produits, ou encore reporting avancé pour mesurer l’impact des campagnes. Cette dynamique rappelle les débuts du retail media, où les agences ont joué un rôle clé dans le développement des expertises stratégiques avant d’être intégrées par de grands groupes.
Pour mieux comprendre les enjeux stratégiques de cette révolution, découvrez l’interview exclusive de Thibault Hennion, COO d’Unlimitail, qui partage sa vision sur le futur du Retail Media Marketplace.
C’est d’ailleurs dans ce contexte d’innovation et de montée en puissance du retail media que des acteurs comme Unlimitail jouent un rôle clé, en offrant des solutions sur mesure adaptées aux besoins des marketplaces.
Unlimitail : l’allié stratégique des marketplaces
Chez Unlimitail, nous collaborons avec de nombreuses marketplaces, convaincus que le retail media est une véritable révolution pour maximiser les revenus et engager les consommateurs.
Notre plateforme, CitrusAd powered by Epsilon, est conçue pour répondre aux besoins des marketplaces : une interface intuitive, des campagnes automatisées et des insights en temps réel. Nos outils permettent de simplifier la gestion publicitaire tout en offrant une transparence totale. Avec des formats innovants et hautement ROIstes, nous aidons les marketplaces à devenir des acteurs majeurs du retail media.
En intégrant des fonctionnalités avancées comme l’optimisation automatisée et des dashboards de performance clairs, nous créons une expérience fluide et efficace pour maximiser chaque euro investi.
Unlimitail ne se contente pas d’offrir une technologie. Nous transformons nos clients en partenaires stratégiques, connectant marques et consommateurs de manière innovante et impactante.
