Par Florence Bartolomucci – DGA de MarketingScan
Les investissements media sont plus que jamais indispensables pour soutenir la valeur de la marque, sa différenciation face aux offres économiques et faire connaître les innovations. Avec l’arrivée de la TV segmentée et du retail media dans l’écosystème, la pertinence des choix d’investissements et leur complémentarité pour servir les objectifs de la marque se sont encore complexifiés. Plus que jamais, les annonceurs ont besoin d’un outil de mesure précis, objectif et avec des KPIs communs en cross media, pour mesurer l’impact sur le comportement des consommateurs de leur communication, et in fine leur retour sur investissement.
A l’écoute de ces enjeux, MarketingScan apporte avec sa nouvelle solution AD4SALES un outil de mesure unique pour mesurer l’impact des campagnes TV linéaire, TV segmentée associées ou non à du digital ou de l’affichage sur le business. Basée sur des données d’exposition et de transactions d’achat réelles, AD4SALES est un panel représentatif de 220 000 foyers, dont on connaît le comportement d’achat précis sur la marque, ses références et ses concurrents, ainsi que l’affinité aux promotions.
La Single Source, le meilleur choix pour évaluer l’impact d’une publicité sur les achats
Pionnière de la Single Source, MarketingScan a toujours défendu la pertinence de mesurer pour un même foyer l’exposition TV réelle et les achats réels en magasin. Reposant sur des données déterministes, cette méthodologie permet de bâtir un diagnostic solide émanant d’acheteurs qualifiés avec précision, en termes socio-démographiques et de profils d’achats.
Ce dispositif croise les données d’exposition TV de plus de 6 millions d’abonnés set-top box Orange et SFR avec les données transactionnelles de 7,5 millions de clients U.
AD4SALES, la Single Source dédiée à la mesure de l’efficacité de toute stratégie cross- media intégrant la TV
AD4SALES mesure l’efficacité des pubs TV en reliant l’exposition et les achats réels de 220 000 foyers, représentatifs de la population française. Pour la TV segmentée, l’échantillon comprend jusqu’à 125 000 foyers éligibles à la diffusion d’une campagne de TVS, ce qui en fait l’outil idéal de mesure de ces actions couplées ou non à d’autres activations. Depuis sa création, nous avons aussi développé des possibilités de mesure de plan cross-media, intégrant le digital, l’affichage ou des activations in-store, pour apporter une réponse complète à la mesure d’efficacité des investissements media, fondée sur des KPI’s communs de ventes et d’indicateurs de comportement d’achat comme la capacité à recruter, à développer la fréquence d’achat ou les sommes dépensées par les shoppers.
Le fait de disposer d’un outil de mesure commun aux différents media permet également aux annonceurs d’arbitrer sur leur complémentarité en fonction des objectifs visés.
AD4SALES, la Single Source qui accompagne les annonceurs au fil de leurs prises de parole media
Compte tenu de sa réactivité de mesure, la vocation d’AD4SALES est d’aider les acteurs du marché à optimiser leurs plans média au fil de l’eau, campagne après campagne, et à mieux cibler leurs investissements pour en tirer le meilleur profit.
AD4SALES offre ainsi un large champ d’applications nouvelles : construction de l’incrémental CA au fil des semaines avec détection du seuil de répétition optimal, impacts de la communication sur les innovations, à la référence, avec le détail des ventes en fond de rayon et promo, sur cibles media et comportementales précises.
Depuis sa création, les équipes MarketingScan ont déjà pu mesurer de nombreuses campagnes, en TV seule ou en TV accompagnée d’un autre media et ont ainsi pu développer une base de normes, qui aide les annonceurs à positionner leur campagne par rapport à des benchmarks pertinents.
Rien ne vaut la condition réelle pour mesurer l’impact précis des choix des consommateurs
Comme toutes les solutions Marketingscan, AD4SALES repose sur des comportements réels et permet ainsi de tenir compte de la réalité en magasin et des modifications récentes du contexte d’achat : inflation, décryptage du rôle de la promotion, interaction avec les offres concurrentes en présence, diffusion et émergence de l’offre qui est en communication.
Les équipes MarketingScan, expertes de la mesure d’efficacité media et de la grande consommation, sont là pour aider les décideurs, annonceurs, agences et régies, en maîtrisant les risques sur le business à l’épreuve du réel.
The Media Leader n’a pas participé à la rédaction de ce contenu.
