Et si l’IA était une opportunité pour les petits annonceurs ?

L’ŒIL DE PAUL RIPART. Alors que l’utilisation de l’IA n’a jamais été aussi massive — notamment auprès du grand public —, la question de sa propagation dans l’écosystème publicitaire digital se pose encore.

Le problème est que nous vivons déjà dans un monde rempli d’IA, souvent générative, qui ne porte tout simplement pas son nom.

Prenons l’achat programmatique. Il s’agit concrètement d’algorithmes qui gèrent des millions d’opportunités d’achat chaque seconde, se corrigent et s’améliorent en s’adaptant à chaque client et chaque création publicitaire.

Quels sont les nouveaux cas d’usage que l’IA pourrait débloquer pour ces clients très matures et donc déjà nourris à l’IA (sans avoir pu le marketer) ? À ce jour, pas grand-chose…

Mais si, au lieu de nous focaliser sur les grands annonceurs et l’achat programmatique, la véritable révolution engendrée par l’IA venait plutôt des petits annonceurs, des SMB, de la long tail ?

Le SRI l’a bien démontré lors de son dernier observatoire : 80 % des achats chez les GAFA sont réalisés par des SMB, contre moins de 20% par les acteurs historiques.

Pour capter ces budgets, les régies doivent résoudre trois problématiques :

• Créer une plateforme d’achat permettant de diffuser une campagne facilement via carte bancaire et de la suivre en temps réel. Prisma Ad Manager, Adspace, Universal Ads… Les solutions existent déjà.
• La communication : faire savoir aux petits annonceurs qu’une plateforme est disponible pour leurs campagnes. Tapez « acheter de la pub » sur Google ou regardez ce qui s’affiche sous les publicités de Télé-Loisirs : les régies ont déjà mis en place de solides stratégies d’acquisition.
• La preuve de la performance : indiquer le nombre de leads ou de ventes générés grâce à l’offre. Des efforts restent à faire, mais le travail est en cours.
  Alors, qu’est-ce qui bloque ? Souvent, le principal frein réside dans l’accès à une création publicitaire.

En effet, s’il est simple pour un entrepreneur individuel de faire du search — qui demande juste de rédiger une description et de fournir un lien de redirection —, créer des publicités display et surtout vidéo est bien plus complexe.

C’est là que l’IA va devenir un game changer, en permettant à ces petits annonceurs de générer des publicités display et vidéo en se contentant d’écrire une courte description de leur entreprise ou de leur produit.

Bravo à Google, qui vient de lancer cette fonctionnalité sur Google Ads, son produit publicitaire grand public, après l’avoir déjà intégrée aux campagnes Performance Max.

L’IA est vraiment une révolution pour… le grand public — et notamment celui des entrepreneurs.