Le double effet « wahou » de l’imprimé publicitaire : +10 % de trafic et +14 % de chiffre d’affaires en moyenne par campagne efficace

Mediaposte dévoile la 2^ème vague de l’étude sur la performance de l’imprimé publicitaire menée avec Worldpanel by Numerator*. Et les chiffres sont sans appel : avec +10 % de trafic en point de vente et +14 % de chiffre d’affaires générés en moyenne par campagne efficace*, l’imprimé publicitaire confirme son rôle stratégique pour capter l’attention de consommateurs de plus en plus volatiles, créer du trafic en point de vente et du chiffre d’affaires additionnel.

Les chiffres à retenir :

• +10 % de trafic et +14 % de chiffre d’affaires générés en moyenne par les imprimés publicitaires efficaces.
• Plus de 70 000 acheteurs supplémentaires en moyenne fréquentent l’enseigne grâce à l’imprimé publicitaire, avec des pics à 144 000 acheteurs sur les campagnes les plus efficaces.
• En moyenne, 26 % des acheteurs attirés en point de vente par le prospectus n’avaient pas fréquenté l’enseigne auparavant.

Des consommateurs toujours très attentifs aux prix et aux promotions

En 2026, les comportements de consommation restent marqués par une forte fragmentation des achats. Les Français fréquentent davantage d’enseignes, arbitrent leurs dépenses et recherchent systématiquement les meilleures offres.

La sensibilité au prix reste donc particulièrement élevée : 69 % des acheteurs déclarent souvent choisir leurs produits en fonction du prix. En parallèle, la promotion retrouve un rôle central dans la consommation et représente désormais 33,8 % du trafic des PGC-FLS**.

Dans ce contexte, les enseignes de la GSA perçues comme proposant beaucoup de produits en promotion sont celles qui sont les plus performantes.  La promotion apparaît donc comme un levier de compétitivité.

Face à ces nouveaux arbitrages, l’imprimé publicitaire, le média de la promotion et du pouvoir d’achat, conserve toute sa pertinence pour guider les choix de consommation, valoriser les promotions et renforcer l’attractivité des enseignes.

Véritable levier stratégique pour les enseignes de la grande distribution alimentaire, l’imprimé publicitaire fidélise… et recrute

L’étude confirme également le double rôle stratégique de l’imprimé publicitaire : recruter de nouveaux acheteurs tout en renforçant les achats des clients existants.

En moyenne, 26 % des acheteurs attirés en point de vente par le prospectus n’avaient pas fréquenté l’enseigne auparavant, contre 17 % lors de la précédente vague d’étude.

L’imprimé publicitaire joue également un rôle majeur de fidélisation : 74 % des acheteurs générés étaient déjà clients de l’enseigne. Parmi eux, 64 % sont des zappeurs ou acheteurs occasionnels, qui consacrent moins de 30 % de leurs dépenses à l’enseigne.

Dans un contexte où les consommateurs répartissent de plus en plus leurs achats entre plusieurs distributeurs, l’imprimé publicitaire constitue ainsi un levier clé pour réactiver les clients peu fidèles et capter davantage de parts de portefeuille.

Seniors et foyers sans enfants : des profils particulièrement réactifs

L’étude met également en évidence une évolution des profils les plus réactifs aux imprimés publicitaires.

Les campagnes étudiées sur cette 2^ème vague ont davantage activé les foyers de plus de 50 ans et les foyers sans enfants, qui représentent respectivement 57 % et 67 % des consommateurs exposés.

Ces résultats prouvent que l’imprimé publicitaire, en fonction de l’image de l’enseigne, de l’attractivité des catégories de produits mises en avant, de la générosité des mécaniques et de l’affinité des publics touchés est un levier stratégique pour répondre aux enjeux de conquête et de fidélisation des enseignes.

^{*Méthodologie de l’étude : 2eme vague de l’étude réalisée par Worldpanel by Numerator à partir de son panel consommateurs de 20 000 foyers représentatifs de la population française en avril 2026. Neuf campagnes d’imprimés publicitaires distribuées en boîtes aux lettres de grandes enseignes de la grande distribution alimentaire ont été analysées en 2026. La 1ere vague de cette même étude a été réalisée en juin 2025. Au global, sur les 2 vagues, 18 campagnes d’imprimés publicitaires analysées, la moyenne est de +9 % de trafic et +11 % de chiffres d’affaires.}

^{**PGC FLS désigne les “Produits de Grande Consommation” (PGC) et les “Frais Libre Service” (FLS)}

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La rédaction de The Media Leader n’a pas participé à la rédaction de ce contenu.